做好B2B的4大关键因素

        对于外贸人来说应该怎么做好B2B，迅龙网络-外贸推广来分析一下。

1、从产品标准化入手 

        产品标准化这个问题是每个行业都有的。找钢网王东说，比如钢铁行业，大家知道钢铁大部分是标准化的，但是也有一些非标品，标品和非标品的处理是早晚要面对的。但有一些，比如说水果这个行业，看起来是非标的，其实也是可以标准化的。你总能够在一个行业里面找到一个标准化的产品或者你自己定义一种标准化的服务，反正总是可以找到一个方向的。你一开始做的话，先从标准品入手，如果一开始产品是非标，初期推广遇到很多的困难。每个行业都有标品、非标品，你可以自己把它进行一个区分，因为其实你是可以定义出来的。 

2、大量的客户群体是基础 

        先有大量的客户群体，通过一个高频的服务，有大量买家群体之后，再考虑进入物流、仓储、加工、金融服务等等领域。一开始应该聚焦在一个尽量少的SKU、尽量少的服务上面，把它做透，从而使客户群体越来越多。有这个基础了，再进入到其他增值服务的领域。 

3、先专精核心服务 

        比菜价侯晓琴认为，做平台，刚开始起步的时候，服务做少一点，你会跑得快一点。 

当平台做起来之后，订单入口有了之后，基于这些订单，你了解这些订单的情况，你了解它的数据分析，基于这些数据分析，你再做它上面的增值服务，不管是金融、物流还是类似等等，都会更针对一点。 

4、物流众包 

        对于物流，不应该完全把它粗放式的包给第三方，让第三方帮我运就可以了，这有致命的缺陷，没有可控。有些公司很土豪，很有钱，自建物流。但对于大部分初创企业而言，众包的方式，用移动互联网的方式来做会是个不错的选择。 

易配通王集说，汽车配件这个行业，物流其实不能属于增值服务的一种，物流是包含在平台服务里面的，是属于基础服务，你一定得去做的，否则做不了汽配这个行业的。而选择用众包方式，对公司成本开销最小，同时对众包的司机有一定程度上面的可控，包括时效、货物完整、服务的标准化，可以有一定的可控方式，实现物流的完全可控。通过急速的物流，建立行业壁垒，让其成为能在全国快速扩张的核心竞争点之一。 

       想要做好B2B就需要做好以上的几点。