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夺得全美下载榜冠军,带有中国基因的Shein成了又一个现象级应用

  • 作者:谷歌推广
  • 发表时间:2022-05-15 07:07
  • 来源:迅龙网络

  用势如破竹来形容Shein的发展现状,可以说再适合不过了。

  就在一个月前Shein刚刚完成15亿美元融资,以1000亿美元的估值变身全球第三大独角兽之后,本月,Shein就一度力压TikTok、Instagram、Google Map等其他热门应用,夺得全美免费应用下载榜的冠军位置。

  要知道,虽然Shein此前已经锋芒初露,但它的主要战绩还是在“购物”领域。要放在所有应用类别的大池子里,Shein跟社交、地图导航、图片处理等其他赛道的冠军选手还是有一定的差距。

  但Shein显然已经进入了一种“神挡杀神”的究极战斗状态,TikTok、Meta、Google、Snap等一众巨头都无法抵挡它前进的脚步。如今,它在美国以及全球消费群体中的火热程度,大有一种几年前TikTok横空出世的状态,真正的变成了一个现象级的应用。

  Shein分别登顶美国免费排行榜(5月3日)、购物类排行榜(5月1日至今),图片分别来自于marketplacepulse以及SimilarWeb

  根据硅星人的观察,虽然最近每日排行榜有所波动,但Shein一直稳居在免费类下载量前十位,并且排名基本都在Tiktok、Instagram、Amazon等应用之前。

  谁又能想到有一天,在美国App排行榜前两名的公司,居然是两家带有中国基因的公司呢?而有意思的是,在TikTok、Shein两家公司快速成长的背后,甚至还有一些彼此成就、携手共进的意味。

  流量与销量,一场另辟蹊径的双赢“协作”

  众所周知,虽然Shein已经成立了十余年的时间,但它真正爆发的时间段也就是最近两三年,几乎与TikTok的崛起同步(略微滞后)。

  这跟Shein的营销模式有很大的关联。如今,Shein成功的原因大致可以归为两个大方面:一是强大的实时供应链体系,二是建立在社交媒体上的营销策略。

  实际上,在Shein之前,ASOS、Boohoo等快消品牌就已经开始在供应链上大下苦工,在时效上都早已超越Zara、HM。但它们都并没有因此大火。从中可以看出,在二者之间,成功的营销策略是Shein爆火更为关键的因素。

  快消品牌的一大特点就是它的款式新潮、价格低廉,其目标消费群体也就是那些购买力不强但喜欢追逐潮流的年轻人。Shein很早就意识到了这一点,并且敏锐地捕捉到社交媒体就是接触到这类消费群体的最佳入口。

  早在2012年,就连国内网红带货、直播带货都还没有怎么兴起的时候,Shein就已经在尝试跟YouTube、Facebook等老牌网红平台合作,从一些小网红入手,逐渐摸索出了一条打造爆款流量贴的套路。而在2018年前后,当拥有病毒式传播效力的TikTok刚有崛起势头之时,Shein就快速抢占了TikTok的地盘。

图片截自于Youtube

  那时的Shein在TikTok上的营销非常“野蛮”。

  KOL无论知名度、无论粉丝数,只要有账号就能参与推广,而且一旦推广成功每单就能拿到10%-20%的佣金;每个人的视频都有可能被转发到Shein的官方账号获得流量支持,吸引了用户发布试穿视频和标记自己;每个月都会给这些发帖人寄送免费商品,提供独家折扣码;建立各种各样的话题标签,一言不合就开奖送礼……

  在这样的“狂轰滥炸”下,一批又一批TikTok女孩沦陷其中,Shein的身影在TikTok上随处可见。

  年轻的女孩们伴随着节奏感十足的音乐,快速连续更换一套又一套来自于Shein的颜色亮丽、款式新颖的衣服,衣服的价格标记在视频里,几块、十几块,引诱着人们不断下单,Shein的用户和销量也节节攀升。

  与此同时,对于TikTok来说,Shein这种疯狂补贴野蛮推广的模式,也给平台带来了更多用户、流量和广告收入。根据TikTok上的数据显示,截至目前,TikTok上关于“Shein”、“SheinHaul”标签的浏览量已经达到了274亿次和52亿次,其他还有关于Sheincare、SheinFashion等标签也都有高达几十亿次的浏览。

  很多用户在Shein低门槛的补贴及优惠政策的吸引下加入TikTok发布首支视频,一些更大的博主为了获得更多流量又加大了在TikTok平台上的推广力度,二者之间形成了一个良性的流量与销量的循环。

截自于TikTok官方页面

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