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从网站排名到最终订单,需要这三次转化!

  • 作者:谷歌推广
  • 发表时间:2020-05-20 12:07
  • 来源:迅龙网络

外贸网站的排名、流量、询盘、订单,他们之间的关系是:排名引来流量,流量带来询盘,询盘转化订单。这个期间包括了三次的转化过程,今天就来说说这三次的转化过程都需要注意什么?

一、排名带来流量

首先我们要清楚我们的网站的作用到底在哪里?

展示型网站或者营销型网站

展示类网站:只是作为展示,后期没有任何投入,基本也没用询盘和排名,只有你发给你的客户,有可能会打开看一下,不期待带来任何效益。

营销类网站:不仅仅是展示作用,还需要让潜在的客户找到你,在搜索引擎上获取排名并带来流量,后续取得经济效益。

无疑,我们的外贸网站绝大多数是后者,所以关于如何获得高排名,我们可以通过搜索引擎关键词、图片、视频的优化,以及广告投放等方式来实现。

二、流量带来询盘

除了网站要有排名,应该还要有以下两点:

1、让客户对你网站产生点击兴趣:

当客户通过关键词搜索到你网站,未必会点击你网站,这个跟你标题有没有吸引力有很大关系,标题如果没有一点特色的,很多客户并不会点击,所以关键词的设置尤为重要!

主关键词:就是你的产品词。

例:冰箱
长尾词:就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词,搜索量没有主关键词来的高,但是更加准确。

例:环保节能的冰箱

卖点关键词:这个词可能根本没有搜索,但是却可以吸引客户点击,继续浏览。

例:终生免费维修的环保节能冰箱

2、让客户对你产品产生兴趣:

会有多少的浏览转化成询盘?这个取决于你产品的图片、视频及相关的生产设备的详情描述。

图文的呈现:语句要专业,卖点要突出,图文结合。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大,能够辨识你是否专业。

所以建议这些工作内容应该由企业积极网站建设者去完成,因为建设者肯定没有企业自己懂自己的产品,也不能做到用专业的描述吸引更高质量的询盘。

视频的呈现:视频营销在互联网时代有绝对的优势,便于直观了解产品的细节、生产流程,更容易抓住客户的眼球。

因此建议,视频拍摄的画面要保持干净,无明显抖动、且最大限度的展示企业在生产方面的专业性。



除了网站要有排名,应该还要有以下两点:

1、让客户对你网站产生点击兴趣:

当客户通过关键词搜索到你网站,未必会点击你网站,这个跟你标题有没有吸引力有很大关系,标题如果没有一点特色的,很多客户并不会点击,所以关键词的设置尤为重要!

主关键词:就是你的产品词。

例:冰箱
长尾词:就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词,搜索量没有主关键词来的高,但是更加准确。

例:环保节能的冰箱

卖点关键词:这个词可能根本没有搜索,但是却可以吸引客户点击,继续浏览。

例:终生免费维修的环保节能冰箱




2、让客户对你产品产生兴趣:

会有多少的浏览转化成询盘?这个取决于你产品的图片、视频及相关的生产设备的详情描述。

图文的呈现:语句要专业,卖点要突出,图文结合。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大,能够辨识你是否专业。

所以建议这些工作内容应该由企业积极网站建设者去完成,因为建设者肯定没有企业自己懂自己的产品,也不能做到用专业的描述吸引更高质量的询盘。

视频的呈现:视频营销在互联网时代有绝对的优势,便于直观了解产品的细节、生产流程,更容易抓住客户的眼球。

因此建议,视频拍摄的画面要保持干净,无明显抖动、且最大限度的展示企业在生产方面的专业性。